西安建工綠色建筑集團有限公司

2021年務虛會

總經理   丁振榮

新起點 新征程

新戰略     新跨越

2021年，是綠建集團由高速度發展向高質量發展的創新轉型之年。新的一年，我們要緊扣建工集團宏偉戰略目標，堅定方向，加足馬力，苦練內功，全力推動綠建集團“十四五”高質量開局。

作為我們每一位綠建人，務必在以下十個方面精準發力：

01全面啟動升特計劃

深化管理強基固本

2021年，我們要以升特為抓手，從資信能力、人員配置、科技水平、工程業績等方面補短板、強弱項，全面整合生產要素、資源、技術等，并按照升特要求，盡快倒排工作計劃形成升特方案，各部門要緊密圍繞方案，全力配合，積極推進，務必達成目標，同時全方位推進企業管理體系和管理能力再上新臺階。

資信能力

需滿足企業凈資產3.6億元以上、企業近三年上繳建筑業營業稅均在5000萬元以上、企業銀行授信額度近三年均在5億元以上等要求。

人員配置

需具備技術負責人具有15年以上從事工程技術管理工作經歷，且具有工程序列高級職稱及一級注冊建造師或注冊工程師執業資格；財務負責人具有高級會計師職稱及注冊會計師資格等要求。

科技水平

具有省部級及以上的企業技術中心；建立內部局域網或管理信息平臺，實現內部辦公、信息發布、數據交換的網絡化等要求。

工程業績

建筑工程業績、市政工程業績均滿足建筑、市政工程特級的標準。

02扎實推進“三個管理”

夯實內功提質增效

加快技術整合，堅持“EPC+F”發展模式，以“鋼結構+PC+集成化裝修”為產業方向，以“項目集+物流集+工業化”為發展方向，突破產業布局和人才瓶頸，實現從行業踐行者向引領者的角色轉變。

以“F+EPC”為核心的項目管理

“F+EPC”模式是今后工程管理的方向，我們要探索一條適合綠建集團可行性的管控模式之路，并在新的項目管理中應用、實踐，進而建立有效、快捷的大型項目管理模式。

以“項目集+物流集+工業化”為主導的集成管理

加強大型項目標準化建設，厘清管理思緒、資源配置、制度建設、自營考核、過程審計等方面內容，將大型項目標準化管理機制應用到實際項目中。

以“鋼結構+PC+集成化裝修”為產業方向

隨著國家倡導建筑產業化，積極推廣綠色建筑，大力發展鋼結構和裝配式建筑，我們要加快構建未來新型建筑產品，通過打造“鋼結構+PC+集成化裝修”的建筑模式，掌握EPC管理模式下的設計端總體項目策劃（方案、設計圖、機械安裝、裝飾裝修、鋼構件加工、PC構件加工，全過程施工管理的前端策劃），施工過程的可視化管理，信息化集成，及時控制和快速糾偏的管理方式，形成可復制、可推廣、可盈利的綠建核心競爭力。

03健全完善組織架構

規模效益齊頭并進

2021年，綠建集團要堅定不移的開展組織變革，形成以集團總部為中樞的管控調度中心，以下屬子分公司和項目部為管理載體、管理平臺與利潤中心，以勞務公司為操作層，形成“奧利奧夾心餅干”的管理模式。

第一層級

集團總部作為公司的戰略層、決策中心和管理中心，突出戰略制定和運營管控功能，構建內部管控體系和規章制度體系，發揮好投融資、技術研發、人才支持保障和服務、重大項目開發、考核評價等職能。

第二層級

子分公司和項目部作為執行層，充分發揮管理職能和立足利潤中心，要做好項目開發、資源配置和成本管控，從而實現對工程項目全周期、全方位管理。

第三層級

勞務公司作為操作層，是施工企業發展不可缺少的重要組成部分，勞務公司的好壞直接關乎項目施工質量、效益和公司信譽。因此我們要有自己的勞務公司，勞務公司必須建立健全管理機構和管理體系、擁有穩定的成建制的優秀班組、 制定有效的獎罰機制，才能有效落實施工計劃和現場管理要求，實現成本降低、利潤提升的目的。

04做實做強做大勞務

培育“綠建工人”大軍

加速生產要素調整，實施勞務混改，擁抱人才、發展人才，打造自有勞務團隊，助力集團項目管理能力再提升。

從現行體制改革來看

2021年1月12日，住房和城鄉建設部等12部門聯合印發《關于加快培育新時代建筑產業工人隊伍的指導意見》，從做實產業工人培育載體、加強建筑工人技能培訓、保障建筑工人合法權益、改善建筑工人生產生活環境4個方面明確了11項主要任務，并提出了到2025年和2035年的工作目標。引導勞務企業轉型，開展勞務機制混改，實現優秀人才的吸收、整合、篩選與流動，從真情實感上去擁抱人才、發展人才，打造一批真正意義的自有勞務隊伍成為了擺在我們面前的一項重要課題。

從企業長遠發展來看

著眼于勞務用工體制改革的長遠經濟效益，做強做大做實四海勞務勢在必得。2021年。我們要對四海勞務實施股份化改造，嚴格把握“四項要求”，一是機制要靈活，二是人員要忠誠，三是提供優質服務，四是降低成本；實現“三個留住”：一是留住工人，留住內心；二是留住人才，留住品質；三是留住工作，留住成本。

培育自有建筑工人隊伍，建立相對穩定的核心技術工人隊伍，打造一支秉承勞模精神、勞動精神、工匠精神的知識型、技能型、創新型“綠建工人”大軍，對于推動綠建集團戰略落地具有深遠影響，也為打造西部最具實力的綠色建筑產業集團提供了強大的人力資源支撐。

05完善網格管理格局

激發內生發展動力

目前，綠建集團正處于爬坡上升的階段，加速發展、提質增效任重道遠。我們要直視管理短板與管理缺陷，建立一種縱向到底、橫向到邊的網格化管理模式，做到縱向強專業、橫向強服務，從而實現上下聯動、資源共享、效益提升的效果。

縱向管理

深植條線管理，強調職責與專業能力的提升。梳理集團與下屬公司權責及業務職能劃分情況，優化集團總部與下屬公司權責體系與職能分工，進一步提升下屬公司辦事效率、提高集團總部對下屬公司的服務滿意度，做到機構精干、職責清晰、程序規范，提高企業決策效率和運行效能。

橫向管理

加強橫向溝通，強調流程再造與優化，全面提升管理效能。梳理集團現行管理制度辦法，優化業務流程，構建起科學合理、實用有效、操作易行的制度體系和業務流程。同時，完善部門設置和職能分工，合理配置人力資源，打破部門壁壘，加強部門間的溝通交流，建立精簡高效、運轉順暢的總部機關。

06堅持效益導向原則

提升企業盈利空間

管理大師彼德·德魯克曾說過:“沒有利潤,就沒有企業。”利潤對于企業來說,就好比人體需要氧氣、食物、水和血液一樣。沒有利潤的支撐,企業也將無法生存下去,更談不上發展。這就需要我們整合資源、培育龍頭,強化盈利思維，引導綠建集團實現由規模擴張到提升效益、提升質量的戰略轉型，并將效益導向理念融入運營管理、生產經營的全過程、各環節,一切工作都要堅持以經濟效益為中心,一切生產經營活動都要以利潤最大化為原則。

縱觀綠建集團近三年的平均利潤率低于我們的預期,映射出綠建的自營項目數量較少、施工質量有待提高、科技創新的轉化力度不夠理想、管理仍然處于粗線條等等一系列問題，這些都會導致效益的流失。先“找準癥結”，再“對癥下藥”，這就需要我們下大力氣強化內控、堵塞漏洞、提升效能，通過降本增效、創新增效、改革提效,做強專業優勢，打造核心競爭力，實現高質量發展。

經過三年高速度、跨越式發展，綠建集團現已初具規模。成績來之不易，經驗彌足珍貴。下一步，我們將在保證經營規模繼續平穩擴張的同時，調整經營工作重點，以提升盈利水平為核心。

2021年，利潤作為綠建集團首當其沖的重點工作，全集團將緊密圍繞提升經營利潤這一項核心工作，部署并規劃2021年工作，并重視管理、提升效益、抓出成效,統籌好全面工作,制定好工作方案,將責任目標層層分解,真正落到實處。同時，穩步推進自營項目的落地實施，強化承攬項目質量考核，承攬任務以高轉化、高利潤為考核重點，切實提升業務質量，保障核心指標順利達成。

07搶占先機贏得主動

轉變思維贏得未來

2021年，我們要有贏得市場、贏得口碑、贏得利潤的信心，更要有所作為，逐漸從一個制度遵循著變成經營者，從職業經理上升為職業老板，達到熔煉自我、鑄造團隊的境界。

不斷擴大市場份額

2020年，我們累計中標公招項目24個，承攬區域覆蓋內蒙、江蘇、福建、山東、河南、寧夏、西安及周邊地市；累計完成四川、河南、青海、河北、新疆、江蘇、貴州、云南、甘肅、內蒙古等省市的備案及信息維護工作，為市場營銷布局奠定基石；同時，積極與綠城、藍城、萬景地產、漢文投、中商、北京鴻坤、國家林業和草原局竹子研究開發中心、北京金沙江、粵盛控股、中佳閩源等多個大型集團公司簽署戰略合作協議，多區域全面深入合作，不僅提升了市場份額，而且擴大了市場影響力。

2021年，我們要繼續秉承“政府所思、企業所需、客戶所想”的理念，以“搭平臺、裝內容、強服務、抗風險、塑品牌”為主旨，堅持誠信經營，依靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得口碑、贏得信譽、贏得利潤。同時，堅持換位思考，提高工程質量，為業主提供滿意服務，真正做到干一項工程、樹一座豐碑、交一方朋友、占一片市場。

轉變經營管理理念

首先，作為企業經營管理者要轉變思維。在企業運營過程中，經過策劃、組織、執行等一系列活動，達成終極目標，逐漸從一個制度的遵循者變成經營者，從職業經理上升為職業老板，實現自我超越。

其次，每一位員工都要樹立“人人都是經營者”的思維和意識，在升特、三級組織架構夯實等要求下，練好基本功，提升綜合素質。

最后，經營負責人作為綠建的一份子，我們的共同目標是打造優質工程和標桿工程，優勢互補，協同發展，最終實現互利共贏。

08加強項目管理力度

樹立“每建必優”理念

2021年乃至以后，凡是我們綠建的在建項目都要牢牢樹立“每建必優”的創優理念。在新項目承攬及施工過程中，我們的管理人員要有系統性思維，充分識別項目風險并形成相應預案，提升項目綜合管理能力。

在項目承攬過程中

策劃先做，方案先行，加強對符合集團經營主導思想的項目信息收集與研判，重點做好對項目的背景調查（如：建設單位性質、規模、資金情況、企業誠信度、項目手續情況、項目地理位置及預期情況），規避墊資量大、風險大的項目，提升整體產值轉換能力。同時，在合同評審過程中將合同管理和風險管理相結合，以控制后期的風險，確保所承接項目的質量。

在項目施工過程中

要把打造品質工程和創建文明工地要求貫穿項目管理始終，嚴守“質量底線”，不越“安全紅線”，樹立綠色環保理念，全面提高承建項目品質和安全管理成效；同時，加強施工過程質量控制，組織技術攻關和新工藝、新設備、新材料研究應用，積極引導施工項目開展工程評優創獎活動，著力打造品質工程，以品質回報客戶、以品質贏得市場，最終使工程評優創獎與企質量管理提高形成良性互動。

09加強“一園四區”建設

打造核心競爭優勢

2021年，我們要統籌規劃綠建在臨潼區域的土地資源，收回原大唐鋼構擬建臨潼廠區土地，與建構實業、建中管業廠區進行統一布局，加強裝配式產業園建設，深入推進“建構裝配式、水利管道、輕質隔墻、砌塊”四大區域建設，打造綠建核心競爭優勢。

建構實業要建立豐田管理思想，以市場為調節，在原有生產線不變的前提下，研發和創新多種產品，滿足客戶多元化需求；同時，要堅持“走出去”戰略，發展“多種經營”模式，引入全產業鏈及聯營機制，延伸PC產業鏈，通過與上下游聯合經營的模式，不斷擴大承攬和營業收入。建中管業在做好自營市場開發的同時，進一步拓寬水利、房建、市政項目開發，采用產品代理、聯營等多種形式開展項目承攬。

10多措并舉開展營銷

提升綠建品牌價值

2021年，我們將深化項目營銷、資源營銷、管理營銷和品牌營銷，全力打造“綠建品牌”，進一步提升綠建集團的品牌價值。

深化項目營銷理念

一方面是在項目承攬、策劃、實施到竣工的全生命周期過程中，向客戶提供優質服務，讓客戶了解綠建、認可綠建、接納綠建，實現客戶與綠建之間的“產品”交換，最終滿足客戶的目標，實現雙贏；另一方面是要從項目出發，以優質工程、裝配式建筑等為載體，深挖項目質量、創獎評優、技術推廣等亮點，通過微信公眾平臺、公司網站、主流報刊、新聞媒體等渠道宣傳公司項目品質，對外打好“綠建品牌”，樹立行業形象和地位，提升品牌形象的認知度。

吸納社會優質資源

利用綠建集團的番號資源，有針對性地吸收納入新的工程公司、分公司以及優秀團隊，盤活資源；同時，進一步優化整合現有工程公司、分公司，去粗取精，以重點發展區域及方向為導向，促進工程公司、分公司良性發展，擴大對外影響力。

深入推進文化興企

管理營銷屬于企業戰略層面，囊括了體系建設、質量管理、技術創新、品牌推廣等內容，經總結可提煉為企業文化，首先是要做強企業核心能力，樹口碑、創品牌、擴影響，打造大格局的“經營文化”;其次是加大科技創新引領，培育工匠精神，打造創效高、科技配置優化的“科技文化”;最后是大力培育創新意識，用創新思維打開員工的思維模式和行為方式，打造以創新驅動發展的“創新文化”。

厚植優勢擦亮品牌

深挖企業內涵，通過宣傳片、宣傳畫冊等，全方位、多角度展示公司重點項目、重要業績、核心優勢等，打造具有綠建特色的“品牌文化”，用文化力量夯實高質量發展基礎。2021年，我們重點要把企業文化充分融入公司管理、生產經營和員工價值觀導向的全過程，構建具有綠建特色的企業文化，引領全體綠建人在高質量發展的大路上堅定前行。

立足新起點

規劃新征程

聚力新擔當

續寫新輝煌

再出發

我們的征途是星辰大海

再出發

我們的夢想是

打造西部最具實力的綠色建筑產業集團

2021年

我們綠建集團全體干部員工將以

更強烈的使命擔當

更堅定的拼勁韌勁

更務實的舉措作風

在危機中育新機

于變局中開新局

打贏后疫情時代的攻堅戰

高質量實現綠建集團的發展任務