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首份旅行社成績單出爐 線下旅行社轉型謀出路

時間：2019-10-28 | 分類：行業報告

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10月22日，文旅部發布了《2019年上半年全國旅行社統計調查報告》（以下

簡稱報告）。根據《報告》，今年上半年，全國旅行社總數不斷增加，截至6月30日，全國旅行社總數為37794家，外聯入境旅游597.1萬人次、組織國內旅游7773.36萬人次、組織出境旅游3067.5萬人次，其中組織國內游人數占比接近八成。

在業內看來，目前旅行社業務中國內游占主流的市場格局雖未明顯改變，但相關產品與服務供給正在快速向細分化、專業化方向發展，在OTA的猛烈沖擊下，線下旅行社還需尋找到屬于自己的新出路才能在市場中站穩腳跟。

 

面對于在線旅游行業的“圍追堵截”，旅行社面臨的經營壓力已越來越大，線下實體店生存空間正被快速壓縮。

 

如今，在線旅行社的品牌效應已經形成，未來強勢的在線旅行社品牌收割頭部門店的現象越來越明顯，這意味著傳統旅行社的市場份額會被進一步“蠶食”。而所謂頭部門店，指的是那些地理位置好、運營能力強的旅行社門店。對于這些頭部門店來說，知名度日漸提升的在線旅行社品牌成為了他們新的選擇，這也是近年來大批原本掛著傳統旅行社招牌的原因。

 

因此，在旅行社線下門店爭奪戰日益激烈的趨勢下，大型傳統旅行社還能保留自己的陣地，但小的傳統旅行社品牌則會慢慢消失。

 

所以，線下旅行社應盡快找到自己的轉型出路，利用自己在某些區域或領域的資源優勢，在個性化服務上下功夫，重點瞄準細分市場，與OTA錯開經營方向，不要追求大而全的服務和產品供給了。如，旅行社可以將原本的大型旅行團服務拆解，將個人導游、酒店、短期游玩等單項產品提出來獨立或進行小組和銷售；或線下旅行社可以將自己擅長的親子游、研學游等領域搶占一些獨有的特殊資源，在專業市場確保自己的優勢。