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旅游企業如何提高產品復購率？

時間：2020-11-11 | 分類：營銷分享

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旅游是一個低頻消費場景。但大部分用戶都會在一年內出游1、2次數。

因此對于旅游企業來說，抓住老客戶做好復購是非常重要的。

那么，旅游企業如何提高產品復購率？

1、 分析用戶，制定針對性營銷策略

思途CMS十端合一全平臺旅游電商系統，將十端數據匯總到同一個后臺，幫助旅游企業分析用戶。再根據客源地、客源群體特征等，實行針對性的競價推廣策略和SEO優化內容。

2、 實行差異化服務，保證VIP會員忠誠度

旅游企業都有自己的會員私域流量池，也有會員管理制度，用來區分普通會員和VIP會員。

對于VIP會員，要做到差異化服務，凸顯VIP的“特權”。

比如一對一VIP服務、問題優先處理、會員專屬折扣價、會員返還多倍積分等。

通過這些策略，保證VIP會員的忠誠度，提高他們的復購率。

3、 靈活使用多種促銷策略

包括積分抵扣、紅包抵現、優惠券、會員價等策略。

普通的活躍會員，用積分抵扣、優惠券可以促進復購；如果是沉默用戶，則喚醒以后，用時限優惠券或指定優惠券來促進復購；VIP會員或忠誠會員，則使用會員價、專享折扣等方式促進復購。

除此以外，在產品選擇方面也需要多加注意。

大部分用戶都是多次消費短線產品，比如低價的門票、酒店、周邊游。特點是價格較低，出行成本低，游客決策時間短，人少、私密、安全性高。

如果是長線產品，那么旅游企業可以采用時興的直播方式，給會員安利種草，提前占領用戶心智，宣傳推廣產品。

可以用旅游微信小程序，或者旅游抖音小程序來做直播。

思途智旅專注旅游行業十三年，為涉旅企業提供多種信息化建設方案，幫助企業實現更好的經營管理。

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